Efecto Forer (Barnum)

Antes de que empieces a leer mi artículo, me gustaría que leas y evalúes algunas frases a continuación que creo que reflejan tu personalidad.

• El número de personas a las que realmente puedes llamar amigos y a quienes puedes contarles todo sin dudarlo no supera las 2 o 3.

• Tiene algunas debilidades en su personalidad, pero en general gracias a tus aspectos positivos logras compensarlos fácilmente.

• A veces eres extrovertido y sociable; A veces te conviertes en una caja introvertida.

• Prefieres cierta cantidad de cambio y diferencia; Mantenerse dentro de restricciones y limitaciones te hace infeliz.

• A veces no puedes estar seguro de que estás haciendo lo correcto y tomando la decisión correcta.

Entre estos 5 declaraciones, los elementos que usted cree que realmente reflejan su personalidad son: ¿Puede mantener el número en mente a lo largo del artículo?

En 1948, el psicólogo Bertram R. Forer les dio a sus alumnos un test de personalidad en su clase de psicología. . En la siguiente lección, una semana después, distribuyó sobres escritos "Resultados de la prueba" a sus alumnos. Sin embargo, los documentos en los sobres no eran resultados de pruebas, sino interpretaciones del horóscopo tomadas de la columna de astrología de los periódicos de esa semana. Forer nunca había analizado tests de personalidad ni presentado a sus alumnos las interpretaciones del horóscopo que había elegido como resultados de tests, sin prestar atención al signo astrológico al que pertenecían. Además, se escribieron los mismos artículos en los sobres entregados a todos los estudiantes.

Los estudiantes leyeron atentamente los documentos, pensando que sus personalidades habían sido analizadas por sus profesores. Luego, Forer distribuyó una encuesta a sus alumnos. En la encuesta, se pidió a los estudiantes que evaluaran qué tan bien los análisis de personalidad recién distribuidos se ajustaban a sus personalidades, en una escala de 0 a 5 puntos (0-No encaja en absoluto, 5-Completamente encaja). Los estudiantes otorgaron una media de 4,26 puntos al análisis, que consideraron diseñado específicamente para ellos. Sin embargo, los elementos fueron tomados tal como eran de una interpretación del horóscopo y nunca fueron personalizados. La razón por la que la gente evaluó este análisis falso como una "buena suposición" y pensó que "estas declaraciones me describen exactamente" fue el "Efecto Forer".

Se mencionó al principio de mi artículo. Los 5 ítems que encontré fueron solo 5 del análisis de 13 ítems que Forer distribuyó a sus alumnos. Supongo que la mayoría de mis lectores encuentran al menos 3 de estos elementos compatibles con sus personalidades. Sin embargo, estos artículos eran tan generales y superficiales que cualquiera podía tenerlos. El efecto Forer es un fenómeno que describe la tendencia de los individuos a aceptar juicios que parecen estar preparados para ellos, pero que en realidad son lo suficientemente vagos y generales para adaptarse a la mayoría de las personas, como exclusivos de ellos. Efecto anterior; Por eso creemos en los análisis obtenidos mediante interpretaciones del horóscopo, análisis astrológicos, adivinación del café, cartas del Tarot y muchos otros métodos no científicos. Un texto específico presentado como si fuera específico para nosotros puede ser tan inclusivo que resuene en un gran porcentaje de la población general. Hay tres factores principales que nos hacen no darnos cuenta de lo generales que son estos análisis, pero sentimos que son exclusivos de nosotros:

La persona analizada piensa que la persona que realiza el análisis es un "experto". .

La persona a la que podemos llamar sujeto o víctima; Si cree que la persona que adivina su fortuna, hace interpretaciones astrológicas, hace un test de personalidad o toma una foto de su taza de café en línea y se la envía es una autoridad en el tema relevante, es más probable que crea que personas no científicas y las predicciones generales que pueden adaptarse a todos son especiales para él.

La persona analizada cree que el análisis es sólo para él

Si el sujeto o la víctima cree que el análisis es sólo para él , la probabilidad de creer en el análisis es mayor. Por ejemplo, si hubieras visto una docena de rasgos que te dieron como resultado de tu prueba de personalidad en un artículo de revista titulado "La mayoría de la gente se siente así" en un programa de televisión, probablemente los adoptarías mucho menos. Quizás esta sea la razón por la que en los famosos cafés de adivinación se entrevista individualmente a las personas que acuden a que les adivinen el futuro. Creemos en los 10 minutos que el adivino nos reserva cuando dice: "Esta semana conocerás a alguien que tiene la letra A en su nombre", porque creemos que es especial para nosotros. Sin embargo, el adivino puede estar diciéndole esto a cada cliente, y gran parte de la sociedad tiene alguna letra en su nombre que dice el adivino.

El análisis tiene proporcionalmente más contenido positivo. i to be 

Todas las personas tienden a afirmarse. Queremos creer que las actitudes y valores que tenemos son correctos y esperamos ser validados por nuestro entorno. Te hablé del método sándwich en uno de mis artículos anteriores. Sandwich era un método que afirmaba que debíamos presentar nuestros comentarios negativos y críticas sobre las personas en forma de sándwich intercalándolos entre comentarios positivos. Aquí vemos que el efecto Forer aumenta si se utiliza el mismo método. Es más probable que creamos en un análisis con contenido mayoritariamente positivo que en un análisis con más elementos negativos. Sin embargo, también se sabe que tener un análisis completamente positivo restará credibilidad. Por este motivo, cuando las frases positivas y negativas se presentan a los sujetos de forma equilibrada, su credibilidad será mayor.

Aunque la primera persona que notó este efecto fue Bertram R. Forer, fue utilizado como modelo de negocio por el famoso artista estadounidense Phineas Taylor Barnum. Barnum propuso el lema "Tenemos algo para todos", afirmando que este efecto se utilizaba como estrategia de ventas en la psicología industrial y que con este método se engañaba a la gente. Por esta razón, el 'efecto Forer' se conoce como 'efecto Barnum' en la mayoría de las fuentes y se utiliza como Barnum en la mayoría de las fuentes. Es útil saber que ambos nombres significan básicamente lo mismo.

 

Puedes hacer que una persona que viene a ti esté dispuesta a creer en cualquier cosa. Creer no siempre significa estar engañado. Por supuesto, el hecho de que la adivinación, la astrología y muchos otros métodos similares no sean científicos ni reales no significa que no deban practicarse. Cada uno puede tener actitudes diferentes sobre este tema, dependiendo de sus propias creencias sociales, morales y religiosas. Sin embargo, es útil saber que los entornos "psíquicos" decorados con esferas mágicas, aromas místicos y joyas extrañas son sólo una ilusión. Ver el futuro, conocer la vida de alguien que nunca has conocido, leer dentro de 20 años mirando la palma de tu mano, etc. Las acciones no son posibles. Todas estas acciones y todos los elementos utilizados en estas acciones son la fuente de personas que quieren ganar dinero trabajando con parapsicología o astrología. Crea. Y mientras la persona no crea en las consecuencias de estas acciones, no supone un problema psicológico. Sin embargo, creer ciegamente en alguien que no conocemos puede llevarnos a una profecía autocumplida y hacer que las cosas en las que creemos se hagan realidad.

 

''Humano; "Nació para pensar, amar y creer", dijo Rousseau. Por supuesto, creer es una necesidad existencial para todos nosotros. Sin embargo, no nos damos cuenta de que nunca hemos cuestionado la mayoría de las cosas en las que creemos. Porque creer es una acción mucho más fácil que pensar.

 

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